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徐水波:信守初心凌云志,精进笃行履实地!—致全体天地汇人
2018-03-02

全体天地汇同仁:

大家好,

奋楫已过2017,转眼之间,天地汇即将迎来第五个年头。开年之际,我谨代表天地汇董事会和全体创业团队,感谢大家在过去为天地汇的事业竭诚的奉献与努力,正是因为你们,天地汇才与众不同,日新月异!

2017年,在政策、技术、资本市场等多因素驱动下,全国物流行业发展进入量质齐升阶段,同时对众多“互联网+”创新创业企业来说,也是两极分化逐步明朗化的阶段。天地汇是幸运的:2017年是我们第二个三年计划--“双百双千”战略目标的启动之年,我们也很幸运的交了一份外界看起来还不错的答卷:

平台营业额过1175亿,继续傲视群雄,第一个“千”如愿实现;公司的战略核心产品--天地卡航经过一年的努力,实现卡航甩挂线路316条,全国第一,头挂比1:1.7,达到国际初步先进水平,全国领先,卡航收入也可列中国公路物流前列,总收入我们继续保持倍增的速度。

2018年,我们是少有能够大概率实现盈利的企业,我们始终不是比烧钱比嗓门的商业模式;尤其值得指出的是,我们的人员数量和2016年相比几乎不变,这说明我们的平台是典型的产品驱动而不是单纯靠资源驱动不断烧钱的企业,这让我们更加有信心,也有理由骄傲。

实实在在,我为天地汇人骄傲,你们让天地汇与众不同,充满希望,这是天地汇的幸运,更是天地汇的底气。但此刻,我想的和过去四年说的一样,我们的战略目标还是“活着”,只有公司全面盈利了,我们才是真正的活着,而不是象别人把上市理解为活着;赚钱,才是真正的活着。希望我们今后的每年都能够活着,越活越自由,越活越精彩。这是我们的根本目标,不动摇,也不能改变。 

按理说,我此刻应该振臂一呼、豪情万丈地向大家吼几嗓子,但我真的吼不出来,五年来,从来没有像今年这样真切地闻到到“危险”的气息,茶饭不思,夜不能寐。所以,我还是要和大家强调下我们应该的坚持:

一、信守情怀、目标、战略

衡量创业企业的好坏其实只有0和1,没有零点几。死去的企业,所有人再辉煌的过去都是0,彼时再好的感觉都是云烟,都是别人案例分析中被解剖的死白鼠。

我们的团队是行业公认最具豪华特性的团队,过去的四年,我们这些曾经年薪几百上千万的人能抛弃一切过去的光环潜心做事,低调再低调,我们不需要引人注目,我们蒙头干自己想干的事,现在我们应该继续能、也必须能。

只有专注解决物流行业的流转效率问题,才能实现行业的转型升级,才能真正实现公路物流的降本增效,才能缩短和国际物流强国的差距,才能真正重构中国公路物流。


二、专注本质、经营、产品,精进再精进

物流行业的本质是降本增效,为客户提供最优质和最安全的服务,这一点天地汇人从一开始到现在都坚持得不错。但对经营的专注,我们有些人的认识不够深入,认为互联网企业烧钱是正常的,亏损是正常的,亏损增加也是正常的,人员多就是大公司,队伍大就是权力大,这里有很严重的误区。

创业企业也是企业,企业的培育起步阶段有所亏损的确也正常,但企业,必须实现盈利,是经营企业的本质目标,是管理的本质目标。经营,就要考虑投入产出效率,就要争取最少的投入产出最多的效益;作为平台,我们加了一个本质目标:要为我们的会员创造实实在在的效益和价值!因此,必须保持专注,再专注!

天地汇无论是会员规模、平台流量规模还是收入规模,应该体现出规模效应,我们现在的规模效应还有很大空间,要坚持精进,对每一个客户、每一条线路、每一车效率、每一个城市都要认真分析,追求持续的优化和进步。粗放式增长的做法应该坚决改变,步步为营,一步一个脚印。

应该体现出产品驱动的平台特征,我们把我们的产品打磨好,把效率坚决提上去,帮我们的会员把业务和服务做好,让更多的人愿意和我们合作,用我们的产品。我们没必要去理其他的事情,我们要牢记永远珍惜每一个会员和客户的认同,他们的批评甚至比赞同更有价值,更值得我们正视。

所谓精进者,谓心练于法而不懈怠。喜于善法即是精进,对天地汇而言,善法就是对商业模式、管理技能、员工个人均不断磨砺、不断提高。天地汇的真正的挑战才刚刚开始,胜败挫折都很正常。

功崇惟志,业广唯勤,我们面前唯有走出舒适区不断突破自我这一条路,企业如此,个人也如此,天地汇人实现目标时要心无旁骛,竭尽全力,我们的终极目标还是公司整体核心竞争力的提升,我们的对手就是我们自己,幸福都是奋斗出来的,奋斗出来的幸福才是手心里的幸福。

天地汇的兄弟们,既已信奉,义无反顾。我们看到了成功的曙光,也在经历黎明前的黑暗。2017年,我们取得进步;2018年,我们期待质的飞跃,精彩纷呈。“信守初心凌云志,精进笃行履实地”!这副是我亲自书写的春联贴在公司各办公室,希望陪伴大家度过一个成功的2018年!

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