logotext
崔忠付:物流业迎来高质量发展,企业应坚持底线思维!
2018-04-23

天地汇“天”字第一号令:“每做一笔生意,必交一个朋友,否则宁愿不做这笔生意!”是我们始终坚持的原则。也正因为如此,天地汇广交天下物流朋友,这次C轮融资发布暨平台伙伴合作会得到了很多行业协会、地方政府及众多合作伙伴的相助。

地汇C轮融资发布暨平台伙伴合作大会上,见证并不遗余力帮助天地汇成长的中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付为大会作了开场致辞。在致辞中,崔会长就当前经济形势下物流发展方向及企业应如何面对未来趋势发表了自己的看法。

崔会长讲到:“随着经济结构调整到位,中国物流业降本增效,完成动能转换是未来很长一个时期,中国物流业实现高质量发展的主要路径”;“面对分享经济,企业一定要坚持底线思维,保持足够的敬畏感,坚持‘以用户为中心’,追求用户体验的最优化来获得可持续发展的动力。”

同时,崔会长对天地汇近年来在物流降本增效方面的成绩也给予了极大的肯定,并对天地汇未来能扛起公路物流改革的大旗寄予殷切希望。感谢崔会长多年以来的支持,天地汇定不负众望,坚定地将重构中国公路物流这条难走的路走下去!


以下是演讲原文收录:

尊敬的各位来宾,新闻界的朋友们,大家下午好。三月的上海春风拂面,春意盎然,春季是播种种子的季节,应水波董事长的邀请,我非常高兴地能够参加天地汇C轮融资成功这样一场发布会,感到非常地高兴,有幸和大家共同见证天地汇又进入到一个新的发展时期。我也相信投资人今天在这里播下的“希望的种子”,不久的将来一定能够结出丰硕的果实。

本周两会刚刚结束,取得事关中国今后五年的大政方针已经基本确定,经济生活总的基调也已经敲定。克强总理在政府工作报告中回顾了刚刚过去的2017年中国经济社会发展所取得的成绩,国内生产总值实现了近83万亿元,同比增长6.9%,工业增速回升,企业利润增长了21%,扭转了增速放缓的态势。经济发展呈现出增长与质量,结构效益向德一张的良好的局面。

2017年我国物流业坚持稳中求进的工作总基调,贯彻“新发展”理念,以供给侧结构性改革为主线及推动结构的优化,动力的转换和质量提升。主要的指标稳中向,提质增效,实现了平稳健康的发展。

2017年我国社会物流总额达到了12.1万亿元,已经连续多年超过美国,成为全球最大的物流市场。我国作为全球第二大经济体,实体经济催生旺盛的货运需求。2017年全年的社会物流总额达到了225.28亿元,全国的货运量达到479万吨,公路铁路的货运量,港口的吞吐量,多年来稳居全球第一。快递业务突破400亿件,连续4年居全球第一位。

物流的从业人员超过5000万,成为吸纳人口最多的重点的产业之一。按照党中央和国务院的统一部署,未来的五年,国民经济按照高质量发展的要求,以供给侧结构性改革为主线,推动质量的变革,效率的变革动力的变革,促进经济社会持续健康发展。在这样一个宏观经济的布局下,随着经济结构调整到位,中国物流业降本增效,完成动能转换是未来很长一个时期,中国物流业实现高质量发展的主要路径。

一方面要大力推动物流技术的创新和应用,通过协同、共享、创新模式,和区块链、大数据、人工智能等先进技术重塑产业分工,再造产业结构,重构产业发展方式的新生态。目前正处在政策发布的密集期,有关政府部门纷纷出台政策措施,支持和引导互联网+高效物流的发展。像国家发改委开展古钢物流信息平台的试点,交通运输部开展无车承运的试点,工业和信息化部支持智能物流发展,商务部开展智慧物流的配送示范等。

另一方面借助互联网发展的巨大红利来发展平台经济、共享经济,形成“线上线下”结合,物流领域的共享的模式正成为激发各生产要素按需匹配,合理优化的一个心功能。

去年7月天地汇承办的,在上海召开的2017中国物流生态圈共享经济的高峰论坛上,我也谈到了共享经济正在改变物流行业未来的同时,也特别强调,提到共享经济在最大限度的提升资源利用效率的同时,也会带来一些新的问题,要引起我们大家的关注。

分享经济作为新生事物还需要在试错中走向成熟,在这一过程中就需要完善的法律体系来支撑,来规范这个行业的发展。尤其是如何建立平台企业资源,提供者和使用者的权利、责任、义务上。业界还存在很大的认识上的不统一,尤其对于企业而言,一定要坚持底线思维,保持足够的敬畏感,坚持“以用户为中心”,追求用户体验的最优化来获得可持续发展的动力。

自2012年物流业创新热潮已呈现比较明显的态势,坚持物流行业的本质,团队实力强和员工干劲足的创业企业已经得到越来越好的发展。天地汇是这批创新创业企业中当之无愧的杰出的代表,今天能够出席天地汇C轮融资的新闻发布会,我既感谢资本对我们物流行业的大力支持,我也祝贺水波和天地汇取得新的进步,我衷心的希望天地汇能够越来越好。

我也要祝贺投资天地汇所有的投资人,我感觉你们的投资还是非常明智的,选择也是非常对的。因为行业内我跟水波还是比较熟悉,他在这个行业里面经历了很多的岗位,有很多创新的产品。每一次创新的产品出来以后,我基本上都是第一个去跟他站台去喝采。比如说2008年他在天地华宇做总裁,就推出了天地华宇的公路物流第一个产品“定日达”,我记得在广州参加他们的剪彩仪式,这个产品扭转了天地华宇的局面,不仅帮助天地华宇扭亏为盈,还实现天地华宇在公路市场规模化的经营,当时在国内同类市场里面排名第一。

这个近来2万人的大型企业收购整合做起来是非常不易的,我是有切身体会的。这个案例后来还被哈佛商业评论专门作为案例进行分析,同时在天地里面水波在中国人里面是做得最高的,应该来说也是我们物流业的骄傲。

2011年水波在传化做CEO,他创新的公路港物流投保模式,当时也得到时任总理的赞赏,获得了国家级管理创新一等奖,国务院专门还发文进行推广,几个部门一块去调研总结,专门发了一个文件。这种公路港的模式也为传化(音)带来了很好的效益,成为当时物流平台的领军企业。我记得这个平台最早发布的时候是在苏州,我也参加了他的剪彩仪式,帮他也站台了。

2013年水波创办了天地汇,以轻资产和互联网+商业模式,打造全国干线的甩挂网络,天地汇第一个项目是在泉州,我记得那个时候是刚开始,我也去站台了,当地的市长书记也都到了,这个项目为我们天地汇开辟了一片新的天地。

短短几年的发展,在2017年平台的营业额已经达到了1179亿,公司收入也突破了50亿,卡航的线路也达到了300多条,这些在同行业里面都是领先的。单一的卡航收入就可以进入到中国公路的前10强。甩挂运输比例已经达到1.17,虽然比欧美还有很大差距,但是远远高出全国同行业平均水平。

单车单月里程突破3万公里,这些数据都接近发达国家公路的物流水平,甩挂很重要,但是也非常难,现在我们交通部上了几十个亿,在甩挂运输上我们天地汇还没有用他的一分钱,但是做了很多的试点推动。

我们现在全国平均甩挂水平也就是1:1.15,基本上没有甩起来,所以天地汇能够做到1:1.7,我觉得还是非常难得的,这也是值得祝贺的。

尤其为天地汇和水波值得高兴得是,天地汇不仅不烧钱,而且效益马上就可以见得到。我记得他们讲,2017年人均创收的效益达到600万,在今年他们想突破1000万,如果按照这个水平,应该是我们这个行业平均水平的十几倍,远远超出我们的预期。不仅在甩挂这个难题上,天地汇在国家无车承运的试点上也是走在前面。

我记得去年年底参加无车承运研讨会,第二阶段工作现在也正在开始启动。前年在无车承运市场第一阶段有很多企业都在争取纳入到试点,但是大部分都是平台性企业。去年年底的时候有不少平台企业也取消了这些资格,因为无车承运人试点,物流信息平台,既然作为承运人,他要承担风险的,承担责任的,但是我们很多平台不具备这些能力,所以后来也都取消了。

无车承运人不仅是一种荣誉,更是一种社会责任。另外很多企业对于数据的监管存在着保留态度,天地汇严格遵守交易数字的真实性,去年的年交易达到1179亿元,他们是少有的实现了税单号直接关联的无车承运企业,其管控服务和资源整合的能力也得到了验证,这已经非常不容易的一件事情。

所以我才说,投资人投资天地汇是一个正确的选择。我感觉通过这几年的发展,水波和天地汇有几个比较明显的特点。

第一,团队起点高,既有国际化的视野,做过大物流和大网络,也非常接地气,但这个团队也非常能吃苦。物流行业没有实干精神是不行的,他们一路走来都能够打胜仗。

第二,天地汇商业模式的设计很符合行业发展的现状,看起来和别人有些不太一样。别人线上启动,他线下启动,其实也关注到了物流行业的本质,这个本质是什么?就是降本增效,而且很执着一直坚持,心里有谱,看起来不快,现在一看我觉得发展还是比较快的,一年一个脚印。

第三,水波还是讲义气,带队伍的能力也很强,天地汇的创业团队非常稳定,员工的凝聚力非常强,基本上每年的年会我都来参加,但今年我是抱歉了,参加不了了,每次参加年会我感触非常深,这个团队的凝聚力非常强,士气非常高。

同时我看他们也非常注重于企业的文化建设,亲力亲为,特别是水波,明天我听他们讲要带着这个团队上井冈山,我看这个团队水波也是亲力亲为,保证公司上下目标的一致,执行力也非常强。天地汇流行一句话“赢了一起狂,输了一起扛”,这个团队从战斗力来看是非常强的,我看他们打的一些战役都是按照毛主席的军事思想在打。

还有一点,他们很懂得分享,现在天地汇是在行业唯一把“分享”写入在公司核心价值观的。天地汇现在有员工650人左右,水波说现在已经有近百人获得了公司的股权和期权,人性的把握对企业的成功是非常重要的。所以天地汇能够有这样稳定,有执行力的团队,我觉得就不太奇怪了,因为大家共同创业,共同发展。

创业五年不到的时间,天地汇的发展取得了这么好的成绩,这次天地汇又得到了C轮融资,得到了更多优秀资本的支持和助力,我感觉一点也不意外,资本有着优良的判断力,希望天地汇有了充足的燃料以后,发展的动力更强,我忠心祝愿天地汇这次融资的成功,中物联也将一如既往的支持天地汇,希望天地汇能够实现重构中国公路物流的循环目标,期待你们更加精彩的表现,为中国物流的发展作出你们应有的贡献。

再次预祝我们本次活动能够取得圆满成功,谢谢大家!



分享到: